张婷的老家在通州三余。她的孩提时代，母亲就在上海创业，凭着勤劳和天赋，历经多年打拼，积累起可观的财富。受母亲的影响，从小衣食无忧的张婷，自觉养成了自强自立的性格。十年前，“海归”的张婷完全可以入职家族企业，经过一番历练顺利“接班”,但她不走寻常路，迸发的“创业因子”促使她毅然投身自主创业。

张婷立志从零开始，从底层做起，打牢根基，夯实基础。起初在苏州工业园区一家外企上班，“豪爽”的性格和“死抠”的工作态度，得到老外上司的认可，不到一年时间，从公司一名普通文员升职为国际采购部主管。两年后，张婷跳槽到上海，运用外语专长，和德国人合作创办了上海泽亭国际贸易有限公司，为西门子（德国）公司提供钣金件机加工服务。当时，她主要负责协调国外客户和厂家的供货需求及物流等工作。

一次偶然机会，张婷经朋友介绍认识了一个白酒厂商，在酒厂老总热情的推销下她又开拓了白酒红酒业务，追逐着自己的“老板梦”。起初，两眼抹黑不知咋做，拿着厂家提供的供货合同，不管三七二十一，就开始四处打电话、发传单，委托朋友帮忙卖酒。张婷说，因为业务不精，磨破嘴皮、跑破脚皮，还招兵买马招聘了10多名业务员一起作战，但几个月下来生意依然冷清。

为了尽可能节约成本，张婷决定自己当搬运工。上海每天都有交通管制时间，白天货车无法进市区，厂家发货只能选择晚上，到上海都已凌晨。有一次，货车凌晨两点到了上海，必须赶在早上七点之前卸完。接到司机的到货电话，张婷快马加鞭赶到仓库。货车司机被眼前势单力薄的小丫头和她艰辛的创业经历所感动，也撸起袖子帮着干。四个多小时过去了，几千箱酒终于搬完，张婷已经累得浑身酸痛瘫倒在地。

青春是用来奋斗的。开弓没有回头箭。“不管再难，我也要坚持下去”。张婷鼓励自己。为了摸到窍门，她去酒业专营公司打工，做“特工”，偷学经验。功夫不负有心人，三个月不到的时间，她摸到了执业门道，掌握了销售渠道，改变了营销手段，练就了日行千里的铁脚板，用“精气神”拼抢，终于赢得了大批客户，找到了发展的新天地。

登高才能望远。张婷认为，激烈的市场竞争对传统产业挑战空前，不转型不提升，未来的路会走得很艰难。2016年初，她冥思苦想，思考着接下来的路该怎么走，探索着前进的方向。

2017年，张婷与上海理工大学的几位专家以及海外归国的几位技术人才再次创业，从事管理类软件开发以及软件平台服务建设，向着高科技主导市场“又出发”。

“抢占新高地”一开始问题就很多。技术不一定是主要问题，最大的问题还在于对市场不熟悉，对客户需求不了解，只能一味机械地按照自己的念想去开发，导致后期开发的软件和客户需求差异很大，客户无法使用，所作的努力都是白费，所有的投入一切归零。

痛定思痛。“擦干眼泪继续干”，张婷决定改变思路，以客户为中心，根据客户的需求定制开发。但是问题又来了，根据需求定制只能满足少数特定客户，满足不了其他占多数的客户，这样研发成本很高。价格高了客户承受不了，价格低了自己又亏不起。最后决定两条腿走路：一方面按照甲方的要求定制开发，另一方面针对一些成熟客户都有需求的产品普惠研发，左右开弓，结果真的发现“还是两条腿走路比较稳”。

凭借过硬的品质，张婷仅用了十年时间，创业之路完成了“三级跳”，实现了华丽的蜕变。2017年她又揭牌了上海金济信息科技有限公司，主要从事管理软件开发以及软件平台建设服务，先后开发了后勤仓库管理软件、车辆管理软件、工地管理软件等系列软件，分别运用到上海市消防局、上海市城投有限公司、上海市监狱管理局等单位和部门，声誉鹊起。从传统外贸企业到基础工程建设企业再到高科技新型企业，对于涉世不深的年轻人来说，创业无疑是极大的挑战和严峻考验，在上海创业更不是一件易事。但强烈的危机意识和蓬勃的创业激情，使张婷勇于迎接挑战，战胜困难，伴随着改革创新的步伐，事业不断攀登新的高度。近年来，不管经济大环境形势多变，张婷的企业业绩连年稳步递增，近年来营业额同比年增长都在50%以上。目前上海金济信息科技有限公司已申报软件企业认定和软件产品登记，通过高新技术企业的初验，预计不久将拥有高新企业的“名片”。

随着长三角一体化发展战略的实施，南通全力打造上海北翼门户城市，通州区将全面接轨和融入上海都市圈。在通州新一轮招商引资的热潮中，张婷选择投资家乡、回馈家乡。她积极参与通州经济社会建设，成立了江苏国梦实业有限公司，主营智能化工程建设。凭借不断创业创新，实现了从传统的外贸业务到基础集成建设再到科技型企业的转型升级，2019年，公司申报了软件专业企业的认定和软件产品的登记，同比上年营业额增长50%。

多年来，张婷发挥上海朋友多、信息资源多的优势，主动积极为家乡招商牵线搭桥。她多次接待通州家乡机关和乡镇来上海开展招商引资工作的领导及工作人员，为顺利开展招商工作穿针引线、铺路搭桥，为提高工作效率提供各种服务和方便。她成功组织通州区妇联对接上海静安区妇联，金沙街道对接上海青浦区夏阳街道；邀请上海知名企业家参加通州区妇联招商引资专题座谈会；邀请30多名上海女企业家赴通州参加“巾帼绽上海，花香映通州”主题活动。

选择吃苦也就选择了收获，选择奉献也就选择了高尚。做好企业的同时，张婷不忘社会责任。随商会去贵州“红色之旅”，她带头为革命老区湄潭县图书馆捐款；商会组织“家乡行”活动，又主动为通州党龄60年农村困难老党员捐款。他带着公司员工来到金西敬老院，看望慰问孤寡老人，为他们送上食品、毛巾、手套等慰问品及慰问金。她还积极参加上海各区组织的捐资助学、扶贫活动，并定向为多位学生捐资助学。新冠肺炎疫情期间，张婷通过上海市红十字会、上海普陀区团委、上海市通州商会、通州区妇联等单位捐款捐物10万余元。

作为通州区政协委员的张婷，不仅在通州成立了实业公司，积极参与通州经济建设，而且不忘自己政协委员身份，积极撰写有关经济民生方面的提案，为家乡高质量发展建言献策。平时，张婷深入基层，广纳民意，思考提炼。去年撰写的《职业教育可聘请编外教师的建议》得到了通州有关部门的重视。今年她针对社区物业管理普遍比较薄弱的实际，提出要落实有序停车、合理摆放垃圾桶等物管方面的意见和建议，已经引起政府重视并予以落实。

战鼓阵阵催征人。“青年兴则国家兴，青年强则国家强。青年一代有理想、有本领、有担当，国家就有前途，民族就有希望。”张婷说，习近平总书记在十九大报告中的这番话永远激励着青年一代努力奋斗。