用踏实和诚信建造属于自己的“摩天大楼”——专访上海市通州商会执行会长秦伟

秦伟是通州建筑学校的首届毕业生，毕业即成为南通四建建筑铁军劲旅的一员。走上工作岗位之后，他勤奋钻研，积极进取。1985年通州本地建筑行业刚刚实行工程招投标，在他主导下的最有影响的三大工程：“通州丝绸厂”、“通州啤酒厂”和当时通州最高建筑“农贸大楼”相继中标，在业界引起了不小轰动。

两年后，作为年轻技术力量，秦伟被派往青海格尔木钾肥厂项目。工地位于察尔汗盐湖深处，在气候恶劣、生活异常艰苦的条件下，秦伟吃苦耐劳、勤奋敬业的特点体现得淋漓尽致。白天，他混在一群建筑工人中间，从现场了解最真实的各项数据，探讨施工工艺优化和成本管理，对工程量进行比对分析、总结。夜晚，利用安静时段根据施工图准确计算出施工定额，为施工下单和积累决算依据做好准备。

建设单位经常组织举办的各种文化娱乐活动，秦伟作为施工单位的一员，总是最踊跃的那个，总能成为全场的聚焦点，充分体现出有文化、有修养的建筑人的形象。由此，甲方管理者们都喜欢上了这位年轻的帅小伙，极大地方便了工作开展和沟通，并在项目施工过程及结算审计中得到了充分体现。正是因为与志同道合的同事一起，凭借踏实工作、科学预案、精心管理，以及积累的广泛人脉，从此工程连连中标，南通四建的威名，享誉青海高原。秦伟的名字在业内也渐渐响亮。

1990年，他随工程队转战上海。经过在上海工地三年多的扎实磨炼，秦伟凭借出色的表现，脱颖而出，得到了集团公司的赏识和认可，被提拔到上海总部负责全面商务经营工作。在这强手如林的上海，竞争压力非常大。当时南通四建在上海有上万人，三十几支施工队伍，水平参差不齐。他在全面摸清了解各施工队伍的特点后，顶住压力，勇于开拓。他主导制定了公司的投标范本，同时根据工程的性质、类别和大小，编制了简化普适性和重大特殊性两种合同版本，所有工程投标全由总部严格把关，极大地提高了南通四建的知誉度和中标率。

值得一提的是，1993年上海市重大工程“进才中学”公开招标，在与中建系统、江浙沪等大公司同台竞争下，南通四建以切实可行的方案，合理的报价，在上海市重大办、教委、台湾捐赠方共九名评委的无记名投票中以9:0一举中标。其中一个台湾的评委在中标后对秦伟说，其实我们看中的就是你这小伙子踏实、诚恳和让人放心的一股干劲。此后该工程不负众望，最终获得国家最高质量奖---鲁班奖。

继“进才中学”项目之后，南通四建接连斩获“协诚中心”、“京城大厦”、“安泰大厦”、“中航大厦”、“曙光医院”等一大批上海知名项目。当年投标98个，中标44个，在业界和同行中掀起了一股不小的旋风。由于业务量扩大，有影响力的工程比例加重，南通四建当年获得上海市综合考评第三名的佳绩，工程纷至沓来。

通过多年的摸爬滚打，秦伟有了更高的追求。1997年，企业改制浪潮里，秦伟注册创立了自己的公司——上海兴伟建筑安装工程有限公司。

从零开始的小公司如何在上海这一国际大都市生存并站稳脚跟？和别的建筑商热衷于拉关系、找渠道不同，不抽烟不喝酒也不喜欢应酬的秦伟另辟蹊径，目光投向了外资、民资工程。对建筑市场状况了如指掌的他深知，此类工程虽然利润空间不大，但招投标干扰因素较少，业主更看重的是老板的人品和施工队伍的整体素质。

兴伟建筑承建的第一个项目——美国独资的“朗讯科技”工程，在外方驻场监督、高标准要求下，打出了全程漂亮之战。工期提前，质量优质，施工文明，未发生一起质量、安全事故，交出了一座满意的工程，最被各方赞赏的是愉快的合作过程。正因为有这样的硬核实力和为对方考虑的诚信合作态度，从此外资工程一发而不可收。相继承建的项目有：“奇华顿”、“芬美意”、“摩根机床”、“本田摩托”、“大金空调”、“耐克物流”、“阿迪达斯”等等，民资工程也是源源不断，其中迪赛诺药业集团合作十多年至今。近几年在全球最大的物流企业“普洛斯集团”的优质供应商排名中独占鳌头，多次获得“普洛斯”长期合作奖和质量优秀奖。在客户心目中选择跟秦伟合作，就是风险可控、踏实可靠。

多年来，秦伟带领公司不断做大做强，其中耐克物流项目就是最好的例证。耐克物流是设计施工总承包项目，20万平方米，11个月工期，2300多个工人，建设部指定参访工程，全国满意工程，MF认证，LEED白金奖，这一个个数字和奖项都是实力的印证。该项目被登上美国“耐克”杂志封面，名扬海外。

这些年来，秦伟如一匹驰骋于上海建筑市场的黑马，声誉鹊起。他相继承建了200多项工程，每项工程都堪称经典，荣获鲁班奖、白玉兰奖、扬子杯奖、海河杯、华东杯奖等数十项奖项。

在竞争激烈的建筑市场中勇立潮头，秦伟总结出两个字：真诚。

真诚服务客户。从工程投标到施工过程再到工程维保，坚持质量第一、诚信为本。言必行，行必果。宁可自己吃点小亏，也绝不让客户失望。商机在诚信中孕育，公司的客户回头率几近100%。

与供应商和分包单位真诚合作。从不拖欠供应商和分包单位款项，从未和任何单位或个人发生法律纠纷。而是与他们建立互信、稳定可靠的关系，以良好的信誉口碑得到供应商优质产品和最优价格，携手共进，达到双赢。曾有分包单位到了年终仍不来结算，打电话主动去催，分包单位笑称，与秦伟的公司合作最不担心的就是付款，心里淡定、踏实。

真诚对待员工。深知每个员工都是每个家庭的顶梁柱，员工用他们的辛劳所得养家糊口不易，无论公司是否按时取得工程款，农民工工资均及时发放。公司内部管理以制度结合人性化为特色，对员工尊重和信任，因此员工对企业都具有很高的忠诚度，公司具有强大的凝聚力和竞争力。

以踏实为砖，诚信为瓦，他正一步一步建造起属于自己的“摩天大楼”。

在建筑领域以外，秦伟不断学习和创新，为进一步提高自己的管理水平和学习更为先进的管理理念，2006.3-2008.6攻读了中欧国际工商学院工商管理硕士学位。

他追求多元化发展。2009年，把视线投向了刚刚兴起的现代农业和文旅项目。他麾下的上海一弯月投资发展公司和志同道合的行业佼佼者相继在浙江长兴、浙江桐乡、云南西双版纳投资了百翠山庄项目。2013年，和中欧同学共同出资，在澳大利亚收购了十二平方公里的农场，聘请了专业管理团队，创办集旅游、休闲、畜牧为一体的中国海外农庄。

秦伟不忘初心，热爱家乡。几十年来虽身在他乡，“通州”这个词始终在他心里有着沉甸甸的份量。在青海工作期间，利用和钾肥厂的人脉关系，为当时经营步履维艰的西亭塑编厂成功推销了数十万只编织袋；在上海通过与美商“曼特利”工程的合作，为乡镇招商牵线搭桥，成功与美商投资签约；村镇发展，他给予无私的赞助；贫寒子弟考上大学，他慷慨解囊送上学费；热衷慈善事业，捐款捐物抗疫。以他朴素的情怀回馈哺育他的家乡和社会。

“九万里风鹏正举。风休住，蓬舟吹取三山去！”我们有理由相信，秦伟掌舵的航船，必定会在辽阔的商海高扬风帆，直济远方！